A grosso modo, entende-se por margem líquida a divisão entre o lucro deixado pelo seu negócio e o faturamento no mesmo período. Obviamente este indicador é utilizado para análise de qualquer tipo de negócio. Mas se você está procurando uma franquia, deve ficar atento.
Os gerentes de expansão das redes, na gigantesca maioria dos casos, dizem que a margem de lucro é 15 ou 20%. Aliás, se vocês pegarem os “folders” das franquias, verão que quase sempre o valor está lá marcado. Mas será que isso é verdade?
Exemplo: Vamos supor que uma franquia diga que vende em média 90.000,00 por mês, e sua margem seja 20%. Isso quer dizer que o lucro dessa loja será em média R$ 18.000,00.
A questão é que essa margem de lucro funciona com uma loja bem gerida, vendendo o valor previsto. Se a sua loja vender 70.000,00, é provável que ela deixe bem menos do que os 20% prometidos, por melhor que seja sua gestão. Ou seja, após investir uma grana, bem menos que R$ 14.000,00. Resumindo, a margem líquida se torna bem menor.
Se essa loja vender R$ 50.000, provavelmente não vá deixar lucro nunca, e sua margem se tornará próxima a 0%, por melhor que você seja. Se a loja vender ainda menos, muito provavelmente ela dará prejuízo, e sua margem será negativa. Lógico que isso não está escrito no “folder” da franqueadora.
Essa história não tem apenas o seu lado ruim. Vamos supor que a loja que você montou esteja acima da média das lojas da franqueadora. Devido a uma excelente escolha de ponto e ao ótimo serviço prestado por você, alcançou um faturamento de R$ 120.000,00. A boa notícia é que a sua loja provavelmente vá deixar mais do que a margem de 20% prevista pela rede.
É importante lembrar que fatores como o acerto no ponto, negociação do aluguel, tamanho de equipe, controles de custo bem feitos e marketing inteligente podem impulsionar suas margens. A falta deles obviamente vai gerar um efeito contrário.
O mais importante é você entender que, se você economizar na escolha do ponto ou do negócio, escolhendo lugares com menos clientes a sua disposição, provavelmente suas projeções de resultado nunca se realizarão.
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